1、請你自我介紹一下自己好嗎？

我叫XX，來自XX，畢業于XX，我很榮幸得到這次面試的機會。

（下面開始簡單介紹下工作經歷，用實際的案例講述）

2011年6月畢業之后，我在中國電光開封分公司擔任電氣工程師， 每年平均負責安裝100萬以上自動化系統2個，均安裝調試運行正常，獲得客戶好評。

2014年到2015年在河南博仁商貿有限公司負責合生元，谷之愛，素加，江中，特福芬的市場維護和銷售工作；將原區域銷售額10萬/月，做到30萬/月，業績公司前三甲。

2015年到2016年在國動網絡通信集團河南有限公司負責疑難站點溝通協調，協調建設通信基站并交付移動；溝通協調疑難站點13個，獲得移動網建部門好評，成功打開了南陽地區市場；業績公司第一名，提成獎金6萬，今年5月由業務經理升為事業部副主任，并帶領6人團隊。

這些經歷，讓我對銷售和團隊管理有了很深的認識，也學到了很多經驗。

一、要愛自己的客戶，不要因為利益而迷失自己，積極為客戶提供增值服務，把客戶當成自己的家人，一切成交都是因為愛。（在國動協調有一個疑難站點，我先是在村支書家幫忙5天收麥子，后來感動村支書了，在村支書的幫忙下順利建成基站）

二、做銷售要有一個樂觀的心態，我們只要努力，一定會有收獲的，不要想東想西，專注當下就好。

三、銷售高手，必須要有極強的執行力和目標感，最后收獲的是歡笑。

四、銷售，要有吃苦的精神，天道酬勤。

從 2016年 9月1 7日開始，我每天堅持寫總結，從未中斷。每天晚上抽出 4個小時以上的時間來學習新的知識?，F在已形成一種習慣。我可以接受加班。與鳳凰同飛，必是俊鳥；與虎狼同行，必是猛獸！

在這里，我向貴公司推薦我自己，我雖然不是最出色的，但我一定是最努力的，我沒有雄鷹的翅膀，可我有蝸牛的精神。

我愿把最美好的青春奉獻給公司，我愿和公司一同成長！

2、你覺得你個性上最大的優點是什么？

做事踏實、有計劃、不達目的誓不罷休。記得有一次我為了拿下一個難纏的客戶，持續拜訪了二十多次，才把客戶搞定。

3、說說你最大的缺點？

做事太投入，記得有一次做市調報告，一直搞到晚上三點多才做完，結果導致第二天上班精神狀態不太好。

4、你對薪資的要求？

我對工資沒有硬性要求，我注重的是找對工作機會，所以只要條件公平，我則不會計較太多。我相信公司能根據我的情況和市場標準的水平，給我合理的薪水。

5、你對加班的看法？

如果工作需要我會義不容辭加班；但同時我也會提高工作效率，減少不必要的加班。

6、如果通過這次面試我們錄用了你，但工作一段時間卻發現你根本不適合這個職位，你怎么辦？

我會不斷學習，虛心向領導和同事學習業務知識和處事經驗，了解這個職業的精神內涵和職業要求，力爭減少差距；

7、談談你對跳槽的看法？

①正常的“跳槽”能促進人才合理流動，應該支持。

②頻繁的跳槽對單位和個人雙方都不利，應該反對。

8、你還有什么問題要問嗎？

貴公司的晉升機制是什么樣的？

公司銷售冠軍的年收入？

9、除了本公司外，還應聘了哪些公司？

“銷售同種產品的公司”

10、為什么選擇我們公司？

曾經在報章雜志看過關于貴公司的報道，與自己所追求的理念一致。而貴公司在業界的成績也是有目共睹的，而且對員工的教育訓練、升遷等也都很有制度。

11、如果錄用了你，你將怎樣開展工作？

首先聽取領導的指示和要求，然后就有關情況進行了解和熟悉，接下來制定一份近期的工作計劃并報領導批準，最后根據計劃開展工作。

12、對這項工作，你有哪些可預見的困難？

工作中出現一些困難是正常的，也是難免的，但是只要有堅忍不拔的毅力、良好的合作精神以及事前周密而充分的準備，任何困難都是可以克服。

13、怎樣對待自己的失??？

我們大家生來都不是十全十美的，我相信我有第二個機會改正我的錯誤。